Zece startup-uri pentru vremuri tulburi în economie

Peste 5.000 de firme au fost înmatriculate numai în prima lună a anului crizei. Un semnal că dificultăţile economiei nu au frânat iniţiativa antre­pre­no­­­­­­rială. Frapează creşterea mare a startup-urilor din agricultură şi servicii pro­fe­si­o­nale.

CONSULTANŢĂ FONDURI UE

Cel puţin teoretic, la nivel declarativ, 2009 va fi anul fondurilor europene. Peste 360 de milioane de euro sunt alocate prin Fondul European pentru Dezvoltare Regională, care prevede ajutoare directe pentru investiţiile în întreprinderi (în special, IMM-uri), telecomunicaţii, mediu, energie şi transporturi, instrumente financiare (fond de capital de risc, fond de dezvoltare regională etc.), precum şi activităţilor destinate să sprijine dezvoltarea regională şi locală. Pentru accesarea acestora e nevoie însă de proiecte şi de consultanţi care să ştie cum se răzbate prin hăţişul birocratic necesar pentru accesarea fondurilor. Din nou, însă, pentru demararea unei afaceri de consultanţă în acest domeniu este nevoie de cunoştinţe de specialitate. Un avantaj este faptul că segmentul acestor servicii este la început de drum, deci concurenţa este relativ redusă, şi nu este nevoie de un capital de pornire consistent.

RECUPERARE DE CREANŢE

Este o afacere căreia şi cei mai sceptici îi dau şanse, mai ales în perioade de criză, când se înmulţesc datornicii. Trebuie spus, totuși, că deși pare ușor, nu oricine poate intra în această branşă. Necesită cunoştinţe juridice şi economice, iar înfiinţarea unei asemenea companii necesită câteva formalităţi în plus faţă de a unui SRL oarecare. „În general, antreprenoriatul presupune implicarea directă într-o afacere. Desigur, pentru perioada de criză pe care o parcurgem, cele mai indicate domenii ar fi recuperarea de creanţe“, spune Andreea Crainic, risk manager la Coface România. „Acestea sunt însă domenii destul de exclusiviste, iar un antreprenor nu se poate descurca decât dacă are experienţă în domeniu. Sigur, întotdeauna se poate găsi personalul potrivit, însă este greu să deschizi o mică afacere într-un domeniu în care nu ai experienţă“, conchide aceasta.

FRANCIZĂ FASHION

Cu un buget de 50.000 de euro, se poate deschide un mic magazin de îmbrăcăminte sau accesorii în franciză, dar în funcţie de locaţia aleasă şi, mai ales, de mărimea unităţilor de vânzare, capitalul necesar poate ajunge şi la câteva milioane de euro. „Nu aş sfătui pe nimeni să lanseze o afacere în retail în prima jumătate a anului, în orice domeniu, nu doar în fashion. Încă nu s-a ajuns la fundul sacului, şi cred că a doua jumătate a anului reprezintă un moment mai bun din punctul de vedere al creditării bancare şi al negocierii cu dezvoltatorii“, recomandă Vicenţiu Zorzolan, administratorul AAV Group, companie ce deţine francizele Esprit, Springfield şi Women‘Secret. El crede că de profit nu poate fi vorba anul acesta; doar în cel mai optimist caz se poate ajunge la o marjă de 8%-10%. Riscurile nu sunt mai mari decât în alte domenii şi ţin mai mult de alegerea locaţiei potrivite şi de negocierea cu atenţie a contractului de închiriere.

ÎNTREŢINERE, GRĂDINIŢE

Din statisticile Registrului Comerţului, se poate observa o creştere semnificativă a afacerilor cu obiect de activitate învăţământul, înregistrate în luna ianuarie a acestui an, faţă de ianuarie 2008. În cazul în care acestea sunt grădiniţe particulare, se poate afirma că antreprenorii au ghicit cum trebuie să se mişte în situaţie de criză. În opinia Andreei Crainic, manager de risc la Coface România, „în perioade de reducere a consumului şi de scădere a puterii de cumpărare, indicat ar fi ca piaţa ţintă să fie consumatorii cu venituri peste medie, care nu renunţă la obiceiurile de consum“. Printre exemple se numără grădiniţele particulare cu programe speciale, centre de îngrijire cosmetică sau chiar spa cu tratamente moderne, cu program prelungit, sală de fitness. „Investiţia nu este prea mare, iar cu un plan de afaceri şi o strategie de marketing bine pusă la punct, investiţia se poate amortiza destul de repede“, susţine managerul.

MAGAZIN ONLINE

„Este parte din strategia de criză“, explică bucureştenii Cătălin Opriţescu şi Mihai Buzică decizia de a pune bazele unui magazin virtual (www.techmania.ro) dedicat vânzărilor de accesorii electronice pentru autovehicule, ce ar urma să fie operaţional de la 1 martie. „Noi suntem deja importatori pentru o serie de mărci importante şi, pe fondul scăderii pieţei auto, am decis să ne orientăm spre consumatorul final, cu avantaje de ambele părţi: preţuri mai mici pentru clienţi şi marjă de profit mai mare pentru noi“, arată cei doi. Avantajele unei astfel de afaceri sunt evidente: investiţia în platforma online este minimă şi nici nu e nevoie, cel puţin la început, de stocuri prea mari de marfă; cheltuielile de operare sunt şi ele minime, nefiind necesar un sediu pretenţios şi nici prea mulţi angajaţi; marketingul şi publicitatea sunt aproape exclusiv online - mai ieftin şi mai uşor de executat şi de controlat decât prin mijloace clasice.

CONSULTANŢĂ ONLINE

„E important să deschizi un startup poziţionat pe o nişă pentru a avea succes în 2009“, spune Adrian Alexandrescu, fondatorul Interactions, agenţie specializată în consultanţă în managementul relaţiilor cu clienţii (CRM) în mediul digital. Lansată în luna ianuarie a acestui an, Interactions numără nouă angajaţi şi are bugetată pentru investiţiile din primele şase luni suma de 50.000 de euro. La sfârşitul anului, antreprenorul îşi propune să obţină o cifră de afaceri de aproximativ 300.000 de euro şi să atingă, totodată, şi pragul de rentabilitate. „Pe fondul crizei, mutarea bugetelor de marketing din mediile clasice către mediul digital va oferi noi oportunităţi de business specialiştilor din acest domeniu“, este de părere Adrian Alexandrescu. Potenţialul dezvoltării unui astfel de business este dat şi de creşterea pieţei de servicii tip CRM, în 2009, cu valori cuprinse între 30% şi 50%.

PR & MARKETING

„Am preferat să cred în oportunităţile crizei şi să sper că anul acesta companiile vor avea nevoie mai mult ca oricând de comunicare“, îşi motivează Renate Rozenberg deschiderea agenţiei PR&More. Cheltuielile de startup s-au ridicat la circa 10.000 de euro, o sumă recuperabilă în primele şase luni. Avantajul agenţiei este flexibilitatea în negocieri şi în costurile realizării proiectelor. O alternativă este cea de a încheia un parteneriat cu o reţea internaţională, cum este cazul agenţiei de marketing Time2Talk. Pentru un astfel de business, capitalul de pornire poate depăşi 100.000 de euro, iar pragul de rentabilitate este atins în doi până la trei ani. „Criza este o perioadă când creşterea odată cu piaţa nu mai este posibilă, ci doar prin câştigarea de cotă de piaţă. Ca atare, toate companiile îşi vor reevalua opţiunile şi strategiile, iar acest comportament deschide oportunităţi pentru firme care vin să ofere lucruri noi“, spune Paul Markovits, fondatorul companiei.

MAGAZIN DE PROXIMITATE

Ai nevoie de pâine, răcoritoare şi ţigări. „Preţurile super-mici“ de la supermarket, care oricum nu e totdeauna chiar lângă casă, parcă nu mai sunt aşa de mici. Salvarea vine de la micul magazin de la parter. În ultimele luni, magazinele mici, de proximitate, parcă au reînviat, cel puţin în Capitală, contrazicând scenariile care preziceau dispariţia lor. Iată însă că mica băcănie poate fi un gen de afacere care să aducă bani şi în vremuri de criză. Mai ales că, pe măsură ce băncile îşi restrâng activitatea, tot mai multe spaţii comerciale vor fi disponibile la sume acceptabile. Alt avantaj: distribuitorii îţi asigură un fond de marfă în schimbul unui avans minim sau chiar cu plata la vânzare. Există şi posibilitatea ca lucrurile să nu meargă bine. „Veniturile aduse sunt mici, iar riscul de faliment este cel mai ridicat. Orice supermarket deschis în apropiere va conduce la o scădere drastică a vânzărilor“, crede Andreea Crainic, risk manager la Coface.

AGRICULTURĂ

„În perioade de criză, oamenii pot renunţa la multe, însă ultimele cheltuieli reduse vor fi cele pentru alimente. Şi, chiar şi atunci, vor tăia de pe listă produsele scumpe sau mai puţin importante, cum ar fi carnea şi dulciurile, dar nu şi cartofii, varza sau morcovii. De aceea, eu cred că o investiţie în legumicultură în această perioadă poate fi o idee bună“, crede Daniel Botănoiu, reprezentantul Asociaţiei Generale a Producătorilor Agricoli din România. În funcţie de suma disponibilă, terenul poate fi arendat sau cumpărat, a doua variantă fiind, pe fondul scăderii pieţei imobiliare, din ce în ce mai accesibilă (un hectar poate fi achiziţionat cu sume de ordinul miilor de euro). Tot în funcţie de finanţare, se poate investi în culturi de câmp, cu sau fără sisteme de irigaţii, în solarii sau în sere. Daniel Botănoiu recomandă să se ia în calcul şi pomicultura, în special culturile de nuci – investiţia este de 5.000 de euro la hectar.

FAST FOOD

În ultimele câteva luni, restaurantele londoneze au suferit scăderi semnificative în ceea ce priveşte numărul de clienţi. Pe de altă parte, mâncarea de tip fast-food, mai ieftină, este din ce în ce mai căutată. În România, am putea asista la o tendinţă similară. Reţele de restaurante precum KFC, McDonald’s sau Burger King au anunţat deja că îşi vor continua expansiunea şi în 2009. În funcţie de suma disponibilă, poate fi achiziţionată o franciză în domeniu (costul iniţial variază între zeci de mii şi câteva sute de mii de euro) sau poate fi iniţiată o afacere pe cont propriu. Cele mai ieftine investiţii, de ordinul câtorva mii de euro, sunt cele în tonete mobile sau standuri care pot fi amplasate în zone/locaţii cu trafic pietonal intens, iar cele mai scumpe în restaurante de sine stătătoare. Printre dezavantaje: proceduri birocratice greoaie de autorizare, personalul trebuie să îndeplinească anumite condiţii, materia primă este perisabilă.